FREEarticle

FREEarticle ADALAH MEDIA WARGA.
SETIAP KONTEN DIBUAT OLEH DAN MENJADI TANGGUNGJAWAB PENULIS.

  • Home
    Home This is where you can find all the blog posts throughout the site.
  • Categories
    Categories Displays a list of categories from this blog.
  • Tags
    Tags Displays a list of tags that have been used in the blog.
  • Login
    Login Login form

Sales Vs Marketing

Posted by on in Kampus Also view:
  • Font size: Larger Smaller
  • Hits: 240
  • 6 Comments
  • Subscribe to this entry

 

b2ap3_thumbnail_11.salesvsmarketing.jpg
Sales vs Marketing (Sumber: myonlinetoolbox.com)

Secara alami di dalam pasar akan muncul orang yang memiliki produk dan orang yang mencari produk. Jika produk yang ada cocok dengan kebutuhan, maka akan terjadi proses pertukaran. Tapi tidak semua produk selalu cocok dengan kebutuhan, karenanya harus ada usaha untuk mencocokan. Yang bertugas melakukan usaha pencocokan tersebut adalah bagian Marketing & Sales.

Berikut adalah perbedaan antara sales dan marketing:
Sales = Mencari calon pelanggan, mengajari calon pelanggan, memenuhi kebutuhan dan harapan calon pelanggan, sehingga merubahnya menjadi pelanggan nyata.
Marketing = Mencari dan menciptakan daftar pelanggan potensial yang dapat bermanfaat bagi penjualan.

Sales mempunyai beberapa peran di dalam perusahaan, yaitu:

  • Gerbang penghubung langsung antara perusahaan dengan customer, karenanya sales harus terampil.
  • Divisi Sales adalah sumber “Cash In” bagi perusahaan.
  • Divisi Sales terkadang juga harus berperan sebagai “Customer Educators”, terutama saat peluncuran produk baru.

Marketing mempunyai beberapa peran di dalam perusahaan, yaitu:

  • Yang mendisain 4P
  • Melakukan Advertising
  • Melakukan Promotion (BTL, ATL, In The Line)
  • Melakukan Public Relation
  • Marketing Intelligent

Ciri-ciri sales dan marketing:

Sales - Sales orientation company dan Divisi Sales & Divisi Marketing
Marketing - Marketing orientation company dan Divisi Marketing, Sub divisi sales

Model dari Sales Orientation Company:

Production > Sales > Customers

Model dari Marketing Orientation Company:

Customer Need > Production > Sales

Struktur organisasi yang berorientasi pada sales, menempatkan sales dan marketing pada kedudukan yang setara dan berdiri sendiri - sendiri, namun didalam struktur organisasi yang berorientasi pada marketing, menempatkan sales dibawah wewenang marketing atau dengan kata lain sales berada di dalam divisi marketing.

Peran sales dalam marketing:

  • Product: Mengusulkan produk baru.
  • Price: Menginformasikan harga di pasaran.
  • Promotion: Personal Selling & Sales Promotion.
  • Place: Distribution Channels.

Rangkuman catatan mata kuliah Selling and Sales Management, Jurusan Marketing Communications, STIKOM the London School of Public Relations Jakarta, 2012.

Last modified on To give a rating, please REGISTER HERE !

Comments (6 comments)

Leave your comment

Guest Sunday, 24 September 2017